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如何找到合适的创业合伙人

如何找到合适的创业合伙人

提要:跟人合伙需要智慧,也需要艺术。做得好,可以使每位合伙人的才智和资源发挥到极致;做得不好,则可能内讧频频,创业以失败告终。

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮“。互联网时代,越来越多的创业者摒弃了单枪匹马闯天下的方式,集众智合众力的合伙创业方式,成为诸多创业者的首选。但合伙创业也是把双刃剑,做得好可以使每位合伙人的才智和资源发挥到极致,产生1+1>2的效果,推动企业快速发展;做得不好,则可能内讧频频,耗心费力,使企业以失败告终。成功的关键,在于有合伙创业的智慧和艺术,以及科学的合伙创业理念和策略,譬如股权分配、团队搭建及合伙人识别等等。

那么,那些业已取得一定成功的创业者,他们在合伙创业方面有哪些经验和教训?他们是如何挑选合伙人的?在股权分配和公司治理方面,他们有哪些心得?他们对其他女性企业家有哪些建议和忠告? 

朱宝宝 :合伙企业需要有一位灵魂人物

我20年前就开始创业了。起初是我自己做公司,后来进入我先生的家族企业公司。公司是个真正意义上的家族合伙企业,由我先生及兄弟姐妹在二十多年前共同创立,我先生是合伙公司的召集人,任董事长。

企业创立初期,兄弟姐妹在企业发挥各自专长:懂销售的管销售,懂生产的管生产,懂设计的管设计,公司主营业务是传承性保护开发,经过20多年的发展,公司已初步建立起以有了品牌服饰为核心的加盟专卖体系,同时培养了一个集面料工艺传承、服饰产品设计开发、生产和加盟专卖的运营团队 。在公司发展的不同阶段,特別是公司面临重大決策的時候,就算是亲姐弟也会有严重的意见分歧,这时候合伙人中的召集人所具备的胸怀、胆识和对企业的𠄘担是至关重要的,他将决定合伙企业的兴衰成败,所以合伙企业需要有一位有权威的灵魂人物。

正是因为我们做到了这一点,二十多年来,公司的品牌只有专注于面料的传承保护开发,2004年公司品牌产品荣获国家质检总局颁发“原产地地理标志”保护产品,是深圳首家获得此殊荣的品牌产品,2008年还入深圳非遗保护名录。

黄忠英:不要轻易与他人合伙

合伙创业是趋势,但不能轻易与他人合伙,合伙一定要有品质,否则一定会付出代价。

我有过一次合伙创业失败的经历。大学快毕业时,与4个好朋友合伙做代理商,招聘了16个业务员,忙乎了几个月,结果耗干了资金,失去了友谊。这给我一个血的教训:轻易合伙也很容易散伙!我要告诫大家的是:那些习惯抱怨的人、情绪化的人、眼里只有利益的人、投机取巧的人、不懂坚持的人、负能量的人都不是好的合伙创业对象。合伙,一定要考虑长期的团结协作,大家一起打造利益共同体、精神共同体甚至生命共同体!具有超强凝聚力的合伙人团队才能把事业做大做强,其间即使某一个项目失败,心依然会凝聚在一起。

集团做的是饮食健康的事业,因此我们在选合伙人时也选择健康有能量的人。我们的标准是:德性修养好、爱国、懂孝道、有大爱之心、身心健康、有专业能力及资源并能分工协作。为做到有品质的合伙,我们建立了两大核心系统:第一是合伙人“六信”系统,即相信、信任、信用、信誉、信赖、信仰;第二是合伙人家族系统,这其中包括大家共同遵守的合伙人制度,以及以上市公司作为参考模板的股权分配方案等。这些标准和系统的建立,使我们的创业过程更加顺畅、和谐、高效。

涂雪清: 股权分配时必须设立退出机制

如何架构股权结构,尤其是创业合伙的股权结构,是困扰每个合伙创业团队的问题。股权分配背后对应的是如何搭班子。找到对的合伙人,然后才是股权配置。创业者得去思考,公司业务发展的核心节点在哪,这些业务节点是否都有人负责,这些人是否都有利益?总的来说,我认为不管是哪种形式的合伙,都必须设立有效的进入机制和退出机制。

其中,退出机制主要体现在两个方面:一是管理好合伙人预期。给合伙人发放股权时,做足深度沟通:合伙人取得股权,是基于大家长期看好公司发展前景,愿意长期共同参与创业,合伙人早期拼凑的少量资金,并不是合伙人所持股权的真实价格。股权的主要价格是所有合伙人与公司长期绑定,通过长期服务公司去赚取股权。如果不设定退出机制,允许中途退出的合伙人带走股权,对其它长期参与创业的合伙人是不公平的,大家也会觉得很没有安全感。二是规则落地。即在一定期限内,约定股权由创始股东代持;约定合伙人的股权和服务期限挂钩,股权分期成熟;股东中途退出,公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权;对于离职不交出股权的行为,应该要设立离职不退股的高额违约金。

潘虹羽:选合伙人要以德为先

俗话说:没有完美的个人,只有完美的团队。从创业开始,我就没有想过单干,因为我觉得一个人做不成事。我选合伙人以德为先,我认为这一点至关重要,厚德才能载物,只有品格和能力优秀,价值观一致的人,才可能真正走到一起。

我很感恩创业这么多年来,所有选择跟我合伙的人。从我最早创立的IT公司,到地产、金融,再到教育相关产业,我们所有的合伙人都是为了共同的事业信念走到一起的。总体来说,我们的合伙经历了以下两个阶段:一是单纯因为彼此才能互补而选择合作。我注重合作者的才华,我渴望打造的团队,我称为“梦之队“,是一支精干且极富战斗力的团队。因为才能互补,合作者每个人各有所长,各展其能,在创业初期能推动公司快速发展。二是企业管理由简单模式变成科学的合伙人制度。我的经验是,合伙人制度要想执行的好,企业里必须要有灵魂人物,这个灵魂人物多数情况下是企业的大股东,那么另一些合伙人,就要甘心做小股东,要有与企业一致的价值观和奋斗目标,在此基础上,整个合伙团队相互包容、相互理解和支持,企业才能持续良性发展。

宋丽:合伙不是创业惟一选择

我有过合伙创业失败的经历,因此在我看来,合伙创业并非创业者的必选,如果你想让自己对企业更好掌控,更有话语权,做事更简单,自己百分百持股,做个一人公司不失为很好的选择。

几年前,我跟一个朋友合伙创业,我完全把他当做自己人,把自己所有的经验、知识和客户资源全部向他敞开,结果一年后,他选择了单飞,创办了一家跟我同样的公司,不断跟我争抢客户。痛定思痛,让我在很长一段时间,对跟别人合伙失去了兴趣,也很难跟有合作意向者建立全面的信任感。从另一个层面讲,公司变成我一个人的后,我反而做得更顺了。

当然,未来有新项目推出,我也会找合伙人一起做。我对合伙人的要求非常高,我先看他人品怎么样,再看他的能力,看他能把项目运作得如何。我相信,善良和热情的人,一般都不会让别人吃亏。如果遇到很斤斤计较的人,我要一起加入的话,我会比较在意自己的话事权和股份比例。此外,与人合伙,我还要看合伙者的时间精力和对合伙项目本身的投入度,合伙不是众筹,需要所有合伙者全力以赴,贡献所有的资源和能力,如果有人只想出钱而没有时间和能力出力,这种合伙要谨慎。

吕斌:技术人员创业更适合与人合伙

我做过多家知名品牌的设计师,也有过创业经历。我认为创业选择合伙还是单干,首先要了解自己,对自己的性格和目标有清晰的自我认知,然后再做决定,这样接下来才会得心应手。

对优秀的技术人才来说,最重要的是有一个好平台,平台之于他们就像水之于鱼一样重要,否则,就无法施展自己的才华。但是,很多技术人员自身并不具备创建平台的能力。总体来说,技术出身的人有足够的专业深度,但做生意需要更多的是广度,包括眼界、心胸和肚量等,都要能够承载起事业和目标,企业才能很好的发展。从自己的创业经历,我感觉纯粹的技术人员想支撑起一片天有相当的难度,事实上,相比其他领域出身的人,技术出身的人独自创业成功者比例也相对较低。因此,与人合伙创业,不失为技术人员一个很好的创业选择。在合伙过程中,要始终要看到对方的长处并且珍惜,用一颗服务的心, 帮助企业实现阶段性目标,让自己有一个得心应手地施展才华和能力的大平台,通过自己的努力让这个平台熠熠生辉,从而实现自己的职业和事业理想。这样,也不失为一桩美事。

作者:浩晨财务

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