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大中小企业十六种营销模式

日期:2014-3-7 15:32:24 / 人气: / 标签:企业 营销模式

大中小企业十六种营销模式

大中小企业十六种营销模式

一、连锁模式,连锁管理人才、招商讲师、成交手(服务,执行,成功的核心在于对客户的服务文化打造,连锁成功在于精神寄托,星巴克不是咖啡,而是高素质的人才的心灵归宿)核心,在于知识复制,具备四个统一:文化统一、产品统一、制度统一、干部统一  
二、会销模式(会议营销模式),业务团队、OPP讲师、交付专家(狼文化,陵园,流程,成功的核心是教育客户,产生投资价值)  只要按照流程来,一定会诞生客户和销售额。  
三、招标模式,谈判师、策划师(提供独一无二的技术产品,成功的核心在于引领世界的创造,西门子,强生,机械公司)  三个关键点:A)调查企业组织;B)个性化服务;C)独一无二的产品支付。 
四、政府模式,资源管理者、公关总监(定制,成功的核心是定制)  
五、直销模式,营销培训师、营销总监、产品总监(马,狼,双规制,三规制,成功的核心是对员工的教育,命运的改变)  三类营销人员:A)苦大仇深的穷人,适用于直销;B)具有自我实现的专业技术人员,适用于大客户营销;C)追求安全的人,适用于门店式营销,如超市等。  
六、经销商模式,招商管理者、区域经理、产品总监(狼,马,成功的核心:让利-标准化-教育-选择成功者,不断的选择,成功的核心:把教育性产品策划成非教育性产品)  【要点】:不断的选择经销商,不断的淘汰经销商,直到找到合适的经销商为止。  
七、通路模式(终端销售模式),销售团队、产品研发师(马,成功的核心:具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌,红牛,苹果)超级满意的产品,可以弥补不满意的产品带来的负面效应。  
三种经销商做法:A)美军打法,直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法,可以直接培训终端;B)国军打法,一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式,不签独家经销商;C)共军打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:销售总额、团队人数及质量、一次性进货量。  
八、特供模式,顶级专家、公关总监(鹰,成功核心,战略配套技术)  
九、品牌模式,策划总监、营销总监(马,品牌就是标准)  未来五年,是形成品牌的集中时期。真正的品牌,是国际领先的技术标准。  
十、切割模式,技术操盘手、策划总监(鹰:成功的核心,无法轻易取代的定位与技术)  
十一、资本模式,金融资本人才、投融资人才(鹰,马,成功的核心:策划与流程化)
企业资本发展:A)  初成立时,原始股东,实际资金入股,按出资额占注册资本的比例B)  傻瓜投资,此阶段投资风险比较大,市盈率一般最低为2倍,按此倍率吸引投资  C)  天使投资,核心在于退出D)  VC投资(风险投资),评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测E)  PE投资(小产业投资),唯一目的为上市  F)  IPO(公募基金发行)。  
十二、网络模式,技术工程师、网络推手、成交手(狼,成功的核心:SNS互动,线下的互动高于线上的互动)谁忽略了网络营销,谁就失去了成为行业老大的机会。
十三、产业链模式,战略规划师、政府公关人才、技术支付人才(狼,成功的核心:资本+国家战略)
十四、配套模式,项目经理、流程管理经理、营销总监(三种文化,成功的核心是人性的安全需求)  
十五、广告与电视模式,策划人才、物流人才、营销管理人才(狼,成功的核心是价值与价格的清晰对比,投资性)  
十六、奢侈模式,品牌专家、技术流程专家、招商人才(马,是更让人受尊敬,成功核心就是追求卓越)

作者:浩晨财务

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